ビジネスをその場所ではじめる理由は？

昨日は、ビジネスプランコンペのメンタリングへ行ってきました。

事前に出した事業計画書を元に、

フィードバックをもらってきました。

今まで中々答えられずにいた、

『なぜ、その場所でやるのか？』

という理由に関してアドバイスをもらったので、

メモ代わりにエントリー。

1,　【企画の具体化】自分たちの企画を固める

自分たちがやることを詰める。

なにをしたいのか。どういう問題を解決したいのか。

大前提として、そのあたりの答えを持っていないと企画が出来ない。

2.   【ターゲットの設定】どういう人たちか？

自分たちが対象にしたいのはどんな人なのか？

僕たちの場合だと、

「小学生の子どもがおり、週に２〜３日ほどパートで働くお母さん」

3.　【ターゲットの深掘り】彼らの趣味、悩みは？

ターゲットに関して、もっと深く考える。

彼ら、彼女たちはどこで生活しているのか？

どこに住んでいる？

一軒家？マンション？団地？

年収は？好きなテレビは？よく読む雑誌は？

4.　【場所のリサーチ】想定する人がいそうな場所は？

病児保育に関する事業をされているフローレンスの駒崎さんは、

”共働きの人たちは、マンションに住んでる。マンションが多い場所”

ということから、江東区という場所を選んだそうです。

まずは、自分たちで

「○○の数値が高いところ」というのを決める。

駒崎さんのように、”マンションが多いところ”のように。

小学生の人口が多い、年収が高い、地元の人が多い。。。。etc

いろいろな切り口があります。

その中で、自分たちがどこにフォーカスするかは

事前に決めないと、どこにすればいいのかわからなくなってしまいます。

僕たちの場合には、

【ターゲットの深掘り】が足りていないため、

【場所のリサーチ】をするための物差しがないので苦労していました。

僕たちのサービスを必要とする人、

僕たちが届けたい人はどう人たちなのかを

もっともっと具体化する必要があると言われました。

＜〜心に残したい言葉〜＞

”あいまいな問いをすれば、あいまいな答えが返ってくる”

”八尾市と行っても、具体的にどこ？地区によっても子どもたちが違うし、生活環境、家庭環境、地域環境は違う。どうしてそこでやるの？”

”親が持っているのは、子どもへの未来の希望。どうやってその希望を叶えるのか？”